김유미의 스마트스토어 라이프

안녕하세요. 유통에 미친자 김유미입니다. 오늘은 시장 포지셔닝이라는 개념적인 이야기를 써보았습니다. 추상적일 수 있지만 상위노출과 직결되는 개념입니다. 시장포지셔닝은 "고객에게 어떤 가치를 제공할 것인가?"에 대한 질문에 대한 답이라고 볼 수 있습니다. 제가 찾은 답은 입니다. 초기 글에서 성공하는 상품은 수요가 있는데 공급은 없는 상품이라고 했는데 대부분의 경우는 1. 수요가 있다면 경쟁시장이고(그것도 대체로 포화상태) 2. 공급이 없다면 수요가 없을 확률이 높습니다. 공급이 없는 시장은 너무 작아서 안팔릴 것 같아 걱정이신가요? 제 답은 “아주아주 작은 시장이라도 유일한 플레이어가 되면 된다”입니다. 1명이라도 수요가 있어서 구매시킬 수 있다면 안 할 이유가 없습니다. (1건의 판매가 그만큼 어렵다는..

지난 글에서 어떤 카테고리의 상품을 팔아야하는지, 왜 그 카테고리를 골라야하는지에 대해 설명했습니다. (https://smartstorelife.tistory.com/5) 이번 편에서는 해당 카테고리에서 잘되는 상품이란 무엇인가에 대해 얘기해보겠습니다. 큰 틀에서는 지금까지 드린 설명과 크게 다르지 않습니다. 추가로 생각할 개념은 "판매 허들이 높은 상품"을 팔아야 합니다. 즉, 어려울 수록 잘된다고 생각할 수 있습니다.(왜 항상 어려운 것만이 성과를 가져다주는걸까요ㅜ) 정말 뭔갈 팔 생각으로 뭘 팔지 하고 들여다보면 비슷한 셀러들이 눈에 보입니다. 그리고 그들의 전략은 크게 두세가지로 추려져요. 그들이 파는 상품과 판매방식을 보다보면 왜 이들은 이걸 이렇게만 팔고 있지? 라는 생각이 드는 지점이 생겨요..