김유미의 스마트스토어 라이프

지난 글에서 어떤 카테고리의 상품을 팔아야하는지, 왜 그 카테고리를 골라야하는지에 대해 설명했습니다. (https://smartstorelife.tistory.com/5) 이번 편에서는 해당 카테고리에서 잘되는 상품이란 무엇인가에 대해 얘기해보겠습니다. 큰 틀에서는 지금까지 드린 설명과 크게 다르지 않습니다. 추가로 생각할 개념은 "판매 허들이 높은 상품"을 팔아야 합니다. 즉, 어려울 수록 잘된다고 생각할 수 있습니다.(왜 항상 어려운 것만이 성과를 가져다주는걸까요ㅜ) 정말 뭔갈 팔 생각으로 뭘 팔지 하고 들여다보면 비슷한 셀러들이 눈에 보입니다. 그리고 그들의 전략은 크게 두세가지로 추려져요. 그들이 파는 상품과 판매방식을 보다보면 왜 이들은 이걸 이렇게만 팔고 있지? 라는 생각이 드는 지점이 생겨요..

오늘은 상품 소싱에 대한 이야기를 해보겠습니다. "무엇을 팔아야할까요?" 가장 많이 하는 질문입니다. 딱 한줄로 정의하자면 팔릴 것 같은데 안팔고 있는 상품, 즉 "수요가 있는데 공급이 없는 상품"을 팔면 됩니다. 어떤 카테고리가 팔릴 것이다라고는 말할 수 없고 각 카테고리에서 아직 발굴되지 않은 그런 상품을 찾아내는 작업이라고 보는 쪽이 맞는 것 같습니다. 저는 2편에서도 밝힌 바와 같이 자신이 좋아하는, 자주 사는 카테고리로 시작하라고 말하고 싶습니다. 필요에 의해 사는 것 말고 인터넷으로 아이쇼핑하는 분야가 뭔지 잘 생각해보세요. 패션, 생활꿀템, 자동차용품, 인테리어, 문구, 운동용품 등 공통점이 보일 것입니다. 잘 모르겠다면 최근 쇼핑 목록이나 인스타그램 탐색탭에 들어가보세요. 알고리즘이 알려줄..

지난글 (https://smartstorelife.tistory.com/3) 에서 언급한 6가지 특성이 무엇을 의미하는지, 이것이 왜 어떻게 성과와 연결되는지 써보겠습니다. 모든 사업이 비슷할 거라 생각하는데, 제 경험치인 온라인 사업만 두고 나온 생각이긴 합니다. 1. 영업력: 도움 받을 수 있는 인맥의 풀이 넓거나 아쉬운 부탁할 데가 많다. 1에서 2가 되는 것보다 0에서 1이 되는게 훨씬 오래걸리고 힘이 듭니다. 1이 되면 그 다음부터는 여러가지 길이 보이고 어느정도 마음의 안정도 찾아옵니다. 제가 생각하기에 1은 “첫구매를 만드는 것”~ “이것들이 쌓여서 매일 꾸준하게 주문이 들어오는 것” 입니다. 1을 또 두 단계로 나눈 것은 첫구매를 만드는데 영업력이 필요하고 그걸 해내면 그 다음단계는 경우에..

본 글은 상편에 이은 글입니다. https://smartstorelife.tistory.com/1 직장인 투잡-스마트스토어 1년 후기: 지나고 보니 잘했던 결정(상) 스마트 스토어를 시작한 지 1년이 지났다. 찾아보니 오픈 직후 첫 구매는 지인이, 첫 후기도 지인이 남겨주었고, 그날이 딱 2021년 12월 9일이다. 시작 월 매출은 몇십만 원 수준이었던 것 같고, 적 smartstorelife.tistory.com 4. 광고대행사와의 계약 네이버 광고시스템은 두가지 방식으로 운영할 수 있다. 판매자가 직접, 네이버 광고대행사에게 위임. 처음엔 당연히 직접했다. 엉망진창이었지만. 여기저기서 전화는 많이 왔지만, ROAS(Return On Ad Spend, 광고 수익률: 지출한 광고비 대비 매출액)가 항상 ..